Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.
Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.
Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)
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Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
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Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
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Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
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Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
Pipeline- & Umsatzverantwortung
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Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
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Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
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Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
Anforderungsmanagement Go-to-Market
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Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
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Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
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Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
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Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
Markt- & Wettbewerbsanalyse
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Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
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Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
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Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt
Berufserfahrung
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Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
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Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
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Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
Fachliche Kompetenzen
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Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
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Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
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Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
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Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
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Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
Persönliche Eigenschaften
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Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
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Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
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Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
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Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Sprachen
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Deutsch: verhandlungssicher
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Englisch: fliessend (Pflicht)
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Französisch: von Vorteil
Ergebnisverantwortung
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Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio
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Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams
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Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum
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Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung
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Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network
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Ein flexibles Arbeitszeitmodell
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Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
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Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
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Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
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Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
