Aufgaben
Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Beschaffung
Du bist im Software Sales zu Hause und verstehst, wie man erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich positioniert und verkauft? Du erkennst Kundenpotenziale früh, denkst strategisch und führst Deals souverän zum Abschluss?
Als Verkaufsspezialist:in E‑Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene.
In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung.
Aufgaben
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement
- Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
- Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
- Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
- Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross- & Upselling
