Immagina di avere un portfolio che vende 24 ore su 24, 7 giorni su 7! Dal caffè del mattino al brindisi serale con gli amici: non si tratta solo dei nostri prodotti, ma di creare momenti che rinfrescano tutti noi. Come Business Developer nel nostro team Sales, ti muovi attivamente nel mercato HoReCa, crei relazioni, capisci le esigenze dei clienti e agisci rapidamente per ottenere risultati. Grazie alle informazioni in tempo reale disponibili attraverso i nostri strumenti digitali, non venderai solo un portfolio di marchi iconici, ma diventerai un consulente di fiducia, creando valore a lungo termine insieme ai clienti. E tutto questo mentre impari in una vera e propria “Sales Academy”.
Come team Sales:
- Preferiamo lavorare sul campo e ci piace essere ogni giorno a contatto con persone diverse
- Mettiamo il cliente al centro e ci impegniamo a costruire e rafforzare partnership
- Siamo orientati ai risultati e sempre alla ricerca di opportunità per sviluppare il business e crescere personalmente
- Non esitiamo a chiedere aiuto quando si tratta di affrontare sfide
- Ci piace passare all’azione e realizzare le cose concretamente
Come nuovo membro del team, dovresti:
- Avere una formazione professionale completata (AFC o equivalente)
- Avere esperienza in un ruolo simile oppure convincerci con i tuoi successi precedenti
- Possedere una patente di guida valida (cat. B)
Puoi avere successo in questo ruolo se:
- Sai gestire un territorio assegnato, dalla cura dei clienti esistenti all’acquisizione di nuovi clienti per ampliare il business
- Collabori strettamente con i colleghi e credi che il “NOI” valga più dell’“IO”
- Hai ottime capacità relazionali e ti piace costruire e mantenere buoni rapporti con i partner commerciali
- Pianifichi e realizzi progetti ed eventi regionali, garantendo il coordinamento tra stakeholder interni ed esterni
- Utilizzi in modo strategico tutte le risorse disponibili per raggiungere i tuoi obiettivi, tenendo conto anche degli aspetti ambientali
- Introduci nuove categorie di prodotti, articoli e promozioni nei punti vendita dei clienti per aumentare le quote di mercato
- Ti piace utilizzare nuovi strumenti digitali per ottenere i migliori risultati
- Sei responsabile della gestione dei processi cash-in, incluse le vendite dirette dall’auto e la raccolta ordini
- La tua capacità di analizzare il mercato e il comportamento dei consumatori, insieme al tuo fiuto per le opportunità, ti permette di sviluppare analisi commerciali e proposte per investimenti strategici nei punti vendita dei clienti
- Negozia contratti, garantisci la visibilità e la disponibilità dei prodotti del nostro portfolio, attivi il calendario trade marketing e implementi gli standard di merchandising per preparare al meglio i punti vendita per i consumatori
- Gestisci i nostri asset sul mercato e nei punti vendita dei clienti
- Utilizzi strumenti di vendita per creare report e garantire la qualità dei punti vendita
Come ti supportiamo:
- Avrai un buddy che ti accompagnerà durante il periodo di onboarding, introducendoti al business, alle attività quotidiane e al tuo territorio
- Mettiamo a disposizione linee guida chiare per l’esecuzione sul mercato e strumenti di vendita di prima classe, per aiutarti a monitorare i risultati, comprendere i tuoi progressi e raggiungere i tuoi obiettivi
- Imparerai continuamente le migliori tecniche di vendita attraverso la nostra Sales Academy
- Utilizzerai soluzioni digitali innovative per raccogliere dati, automatizzare i processi e ottenere informazioni commerciali
Ti invitiamo a candidarti online inviandoci la tua candidatura completa, inclusi lettera motivazionale e certificati di lavoro, in un unico PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Per questa posizione non prendiamo in considerazione dossier inviati da agenzie di recruiting.
In Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo che valorizza la diversità. Questo significa che il nostro ambiente di lavoro offre pari opportunità a tutti, indipendentemente da razza, colore della pelle, religione, età, disabilità, orientamento sessuale o identità di genere. Unisciti a noi e aiutaci a promuovere una cultura in cui tutti si sentano parte integrante del nostro successo comune.
Agire responsabilmente a livello locale e utilizzare le risorse in modo sostenibile sono elementi fondamentali della nostra strategia aziendale. Oltre ai temi dell’acqua, dell’energia e delle persone, i nostri ambiziosi obiettivi di sostenibilità si basano sulla visione globale di un “mondo senza rifiuti”. Nell’ambito di questa strategia, Coca-Cola HBC promuove soluzioni di packaging innovative, come l’aumento della percentuale di PET riciclato (rPET) nell’intero portfolio, oltre a partnership solide per incrementare i tassi di raccolta.
